Vous avez pris la décision de vendre votre bien immobilier. Vous êtes motivé, investi, parfois même un peu pressé. Et pourtant, vous risquez de saboter votre propre vente... sans le vouloir.
Dans notre quotidien d’agent immobilier, nous entendons régulièrement des phrases prononcées par des vendeurs qui, pensant bien faire, ralentissent leur vente, réduisent l’attractivité de leur bien ou font fuir les acheteurs.
Voici les 10 erreurs les plus fréquentes, accompagnées de conseils concrets pour les éviter et mettre toutes les chances de votre côté.
1. “J’ai vu un bien plus cher.”
Ce n’est pas parce qu’un bien est affiché à un prix élevé qu’il se vend à ce prix. Ce que vous voyez, c’est une vitrine, pas une signature chez le notaire.
Ce qui compte, ce n’est pas le prix affiché… mais le prix auquel ça se vend. Un bien trop cher reste en ligne des mois, s’use et finit par être bradé.
2. “On préfère attendre que le marché remonte.”
L’immobilier est un marché vivant, qui évolue sans prévenir. Attendre un rebond est une stratégie risquée : le bon acheteur, c’est maintenant. Plus vous attendez, plus vous risquez de passer à côté d’opportunités sérieuses.
- Le temps, c’est de l’argent. Surtout en immobilier.
3. “On veut rentrer dans nos frais.”
Vous avez rénové, décoré, investi... C’est tout à votre honneur. Mais l’acheteur, lui, ne paie pas ce que vous avez dépensé. Il paie la valeur perçue et ce qu’il projette dans le bien.
- Les souvenirs n’ont pas de valeur marchande.
4. “On ne veut pas brader.”
Personne ne veut brader. Mais attention : Un prix mal ajusté n’attire pas les acheteurs, même intéressés. Et un bien qui ne se vend pas devient... invisible.
- La vraie valeur, c’est celle que le marché est prêt à payer.
5. “Vous prenez cher pour faire visiter.”
Un agent immobilier ne vend pas des mètres carrés. Il vend un projet, une stratégie, une expertise juridique, une négociation maîtrisée.
- Un bon agent protège votre vente et vous évite des erreurs qui coûtent bien plus cher que ses honoraires.
6. “On va voir un autre agent pour comparer.”
Comparer est légitime. Mais attention : Certains agents promettent des prix irréalistes pour obtenir le mandat, puis laissent le bien traîner sans résultats.
- Mieux vaut un partenaire sincère qu’un vendeur de rêve.
7. “Il suffit d’un coup de cœur.”
Le coup de cœur se provoque, mais ne se commande pas.
Il repose sur des photos soignées, une mise en valeur du bien, un prix cohérent et un bon ciblage.
- Vendre, ce n’est pas espérer. C’est anticiper et agir.
8. “On va essayer seuls d’abord.”
Mettre son bien en ligne “pour voir” est tentant. Mais sans stratégie, sans filtre et sans accompagnement, vous risquez de : Mal positionner votre bien, attirer les mauvaises personnes et perdre du temps… et de la valeur
- Une mauvaise première impression se rattrape difficilement.
9. “On ne veut pas d’exclusivité.”
L’exclusivité est souvent vue comme un piège, alors qu’elle est une arme stratégique.
Avec une exclusivité : le bien est mieux présenté, l’annonce est unique et l’agent s’engage pleinement parce que avec 3 ou 4 agents : vous multipliez les annonces identiques, et vous diluez l’impact.
- Trop d’agents, c’est zéro stratégie claire.
10. “On n’est pas pressés, on verra si ça se vend.”
C’est le meilleur moyen... de ne pas vendre.
Un bien qui traîne trop longtemps perd de la valeur perçue. Les acheteurs se demandent : “Pourquoi est-il toujours là ?”
- En immobilier, la première impression est souvent la bonne.Saisissez la fenêtre d’attention dès le lancement de la vente.
Conclusion : Vendre un bien, ce n’est pas improviser. C’est un projet stratégique qui nécessite :
- Une évaluation réaliste
- Une stratégie de commercialisation claire
- Un accompagnement professionnel
Chez Zephyrimmo, nous vous aidons à éviter ces pièges, à structurer votre vente et à maximiser vos chances d’aboutir à une vente rapide, sûre et au juste prix.
Vous avez un projet de vente ?
Rencontrons-nous, discutons de vos attentes et bâtissons ensemble une stratégie efficace et sur mesure.
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